Tidak ada seorang penjualpun yang tidak menemui kendala atau masalah dalam berjualan, bahkan tidak sedikit yang gulung tikar kalau tidak kuat mental dan tidak fight atau berjuang habis-habisan.
Memang bisnis sangat menggiurkan, semua orang berlomba-lomba untuk jualan karena tertarik dengan keuntungan dan tentunya adanya kebebasan dalam bekerja. Bebas dalam artian kita bisa bebas menentukan arah dan langkah sendiri termasuk dalam mengatur waktu atau ”time management:”
Tetapi tentulah di butuhkan kerja keras, keuletan, pemikiran matang dan tekad yang kuat supaya apa yang kita impikan untuk keberhasilan bisnis ini terealisasi.
Karena itu ada beberapa hal yang perlu kita siapkan sebelum berjualan
Pra Kunjungan
• Ketahui prospek yang akan dikunjungi (nama, alamat, kebiasaan, dll)
• Ketahui waktu luang prospek
• Kuasai usaha yang dijalani oleh prospek
• Niatkan kunjungan anda untuk membantu prospek
Kunjungan
• Lakukan sesuai tahapan menjual
• Bangun keakraban dengan prospek
• Berikan solusi sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan prospek
• Lakukan secara alami dan jangan memaksa
Selain itu untuk membantu kita mendapatkan prospek baru, kita dapat juga mem follow up nasabah potensial yang sudah kita miliki, dengan cara meminta nama-nama yang dapat di referensikan oleh nasabah tersebut.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar